Janet Li这一篇没有要告诉你什么深奥的大道理。纯粹是那些情商高的人分享他们应用于日常的一个自身习惯，透过这个「4秒准则」，可以达到三种目标：增加自我魅力、控制谈话节奏、以及提升说服力。
不约而同的科学应证
荷兰格罗宁根大学心理学家 Namkje Koudenburg 过去曾在《实验社会心理学期刊》里谈到，她从实验中发现，人与人之间原本很自然的进行”对话”，但是这轻松的气氛却能够在几秒钟之间突然改变，令人感到不自在。简单来说，原因就在于谈话之间总会出现一些 ”沉默”，但你知道吗？这份沉默若是落在某个时间点，反而会在彼此之间带出像是害怕、过度渴望、或是很平淡无聊之类的情绪，谈话也因此变质，让人想赶快结束。
而这个沉默的时间，就是4秒钟的长度。
4秒足以带给人天壤之别的感受
Koudenburg 当时所进行的实验，是将162位参与实验的研究生分成两个对照组，两组分别观看不同版本的6分钟影片，并且要求这些研究生将自己带入影片中那位发表言论的女性视角。
其中一个版本的影片里，一位女性发表了一段具有争议性的言论，在她说完话之后，影片中其他人马上针对她的言论做出回应，没有停顿。
而另一个版本的影片，差别只在于当这位女性发表完言论之后，现场沉默了四秒，接著，影片中其他人才开始针对她的言论做出回应 (回应内容与另一版本一模一样)。
这四秒，让观看”暂停版本影片”的对照组研究生，感受到“痛苦、害怕、受伤和被拒绝”，相较于”无暂停版本”的对照组，他们在实验后表现出更高的负面情绪。其实暂停版本的对照组，他们没有意识到影片中存在著刻意发生的4秒沉默，但在那过程中，他们就是感到不对劲，整体氛围令他们觉得很难受。
达成你的终极目标
读到这里千万不要误会，「4秒准则」不是要你拿来刻意伤害与你对话的人，而是提醒你在一些特别场合、例如谈判协商的时候，可以策略性的使用这个小技巧。情商高的人，不见得全都读过 Namkje Koudenburg 的实验，也不一定分毫不差的严格执行所谓的”4秒钟”沉默。但这群人绝对百分之百了解，适度沉默带来的力量有多强大。这是一种存在于谈话之间的情绪角力，如果你在这场无形的较劲中胜出，就有更大机会达成你的目标。
我们日常生活中的任何一段谈话或是协商，难免都会有沉默的情况出现。有些人因为个性因素，习惯去安抚或照顾其他人不舒服的情绪，就会想方设法提出一些回应，比如替代方案、转移话题、或是开点幽默的小玩笑，来化解不愉快的沉默气氛。可是实际上，这种尴尬氛围有时候也是对方战略的一部分，而且他们是有意识地想要延长沉默，从4秒到5秒，甚至到10秒。这种情况下，可能就会逼迫对方先打破僵局，提出要嘛妥协、要嘛继续协商的方案。
无论如何，当你实际应用在生活中，或许你就能够感受到，这份4秒钟的”耐心”将带来多大的力量，也许会引导你走向意想不到的结果。还是那句话，适度的使用或许会帮助你完成目标，但别期待生活中所有事情尽如你意。
